En bref. Le budget est libre : vous fixez un montant par jour. En Suisse romande, un clic coûte souvent entre 1 et 10 francs selon le métier. Pour une PME locale, un budget de départ de quelques centaines de francs par mois permet déjà de tester. Le chiffre qui compte n'est pas le coût du clic, mais le coût par demande obtenue.
Combien coûte un clic en Suisse romande ?
Coût moyen par clic estimé pour quelques recherches locales, d'après Semrush (base Suisse, octobre 2026). Montants arrondis, convertis en francs suisses.
| Recherche | Recherches par mois | Coût par clic estimé |
|---|---|---|
| plombier lausanne | 590 | ≈ CHF 7 |
| plombier genève | 1'000 | ≈ CHF 10 |
| fiduciaire lausanne | 1'000 | ≈ CHF 3.70 |
| fiduciaire fribourg | 320 | ≈ CHF 2.60 |
| dentiste lausanne | 1'900 | ≈ CHF 1.60 |
| avocat lausanne | 1'000 | ≈ CHF 1.50 |
| agence immobilière neuchâtel | 1'000 | ≈ CHF 0.70 |
Source : Semrush, Keyword Magic Tool, base de données Suisse, octobre 2026. Ce sont des moyennes : le coût réel dépend de vos concurrents, de la qualité de vos annonces et de vos réglages.
Ce qui fait monter le prix : l'urgence (un dépannage se paie cher), la valeur d'un client (un mandat de fiduciaire vaut plus qu'une coupe de cheveux) et le nombre d'annonceurs sur la même recherche.
Le bon calcul : le coût par demande
Un exemple simple, avec des chiffres ronds :
- Coût par clic : CHF 4
- Sur 100 visiteurs, 5 vous appellent ou remplissent le formulaire (taux de conversion de 5 %)
- Coût par demande : CHF 4 ÷ 5 % = CHF 80
Si une demande sur trois devient un client, un client vous coûte CHF 240 en publicité. Est-ce rentable ? Cela dépend de ce que vous rapporte un client. C'est ce calcul qu'il faut faire avant de fixer un budget, pas après.
Le levier le plus sous-estimé, c'est le taux de conversion : une page d'atterrissage claire, rapide sur mobile, avec un bouton d'appel visible, peut diviser le coût par demande par deux sans augmenter le budget.
Quel budget de départ ?
Pour un test sérieux, prévoyez un budget qui permette d'obtenir au moins une centaine de clics par mois sur vos recherches principales. Avec un clic à CHF 3, cela fait environ CHF 300 par mois ; avec un clic à CHF 8, environ CHF 800. Après un ou deux mois, on garde les mots-clés qui amènent des demandes et on coupe le reste.
Les frais de gestion
En plus du budget payé à Google, une agence facture la mise en place et le suivi. Chez Wanderful : CHF 690 pour la mise en place, puis CHF 490 par mois de gestion, budget publicitaire en plus et payé directement à Google, sur votre propre compte. Résultat obtenu pour une plateforme suisse de recrutement de soignants : des inscriptions via Google Ads à moins de 3 CHF l'une (voir l'étude de cas).
5 réglages qui évitent de gaspiller le budget
- Cibler uniquement votre zone (et vérifier l'option « présence » plutôt que « intérêt »).
- Ajouter des mots-clés négatifs (emploi, gratuit, formation…) dès le départ.
- Installer le suivi des appels et des formulaires avant de lancer.
- Envoyer les clics vers une page précise, pas vers l'accueil.
- Diffuser aux heures où vous pouvez répondre au téléphone.
Plus de détails sur notre accompagnement : Google Ads pour PME.